大一成立微信早餐，在朋友圈大受歡迎；大三畢業(yè)創(chuàng)立自己的團隊與電信合作售卡，突破新用戶入網(wǎng)4000余名。2016年，參與團中央—中國電信“飛young創(chuàng)業(yè)英雄匯”活動榮獲大學(xué)生雙創(chuàng)先鋒榮譽稱號。穆龍龍、呂智博，他們就是咸陽職院年輕的95后學(xué)生。

非專業(yè)的他萌生創(chuàng)業(yè)念頭

任何產(chǎn)業(yè)都能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合產(chǎn)生全新的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，早餐也不例外。穆龍龍找軟件專業(yè)的同學(xué)編寫代碼，開發(fā)了微信自動訂餐系統(tǒng)，方便同學(xué)們通過手機下訂單。

咸職微信早餐上線后，受到了職院學(xué)子的歡迎，各朋友圈瘋轉(zhuǎn)，經(jīng)過一個月的經(jīng)營，日配送早餐份數(shù)達到200份。

“咸職早餐”的訂餐也很方便，只要你提前一天下單，第二天一早，配送員就會送貨到宿舍門口，讓同學(xué)們一大早就能享用到預(yù)定的美味。這個既時尚又實用的早餐配送創(chuàng)意就是穆龍龍想出來的。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)過程中總會遇到各種問題。這個年輕團隊遇到的瓶頸，也是大多數(shù)O2O模式遇到的，就是物流服務(wù)，這對穆龍龍的團隊是不小的考驗，在經(jīng)營兩個月后就逐漸下線。

這次的小失敗，穆龍龍心里并不甘心。他對創(chuàng)業(yè)灼熱的愛沒有一絲消退，反而更加強烈了。“失敗者和成功者之間其實沒有多大差別，成功者就是比較善于總結(jié)失敗教訓(xùn)，在屢敗屢戰(zhàn)的堅持下才成功?！彼厡W(xué)習(xí)邊對照自己以前犯過的錯誤，感觸頗深。同時他也找到了應(yīng)對的方法，恢復(fù)了想要再次創(chuàng)業(yè)搏殺的信心。

創(chuàng)業(yè)夢想從這里啟航

每年秋季開學(xué)前夕，手機上號高峰期亦是如期而至。中國電信推出“飛young創(chuàng)業(yè)英雄匯比賽，實戰(zhàn)營銷由中國電信所提供的手機卡和流量業(yè)務(wù)。針對新生這一龐大的消費群體目標(biāo)，穆龍龍和呂志博分組競賽，使出自己的看家本領(lǐng)，進一步搶占學(xué)生市場。

穆龍龍每天早晨不到7點就在校門口迎接新生，幫助新生拿行李，介紹學(xué)校設(shè)施，然后推銷手機卡。身上的衣服會被汗水濕透三遍又會被驕陽曬干三遍，這樣的堅持，終于取得了收獲，他帶領(lǐng)的團隊獲得銷售成績第一。據(jù)穆龍龍介紹，秋季開學(xué)季他們組共開新用戶1700余戶。穆龍龍和其小組隊員均是建筑工程技術(shù)專業(yè)，他坦言，這次較量讓他們學(xué)到很多書本上沒有的東西，總結(jié)出了一套屬于他們自己的“營銷策略”。他們在銷售時暗暗記下了一些銷售技巧，比如先確定購買人群，看看這類人的購買欲望有多強烈，再對不同的人進行不同的推銷方式?！搬槍η皝碓儐柡唾徺I的客戶，我們首先在第一時間內(nèi)要確定他們需要什么，如果是手機卡的話，我們會在購買前，幫客戶下載實用的APP，這一行為得到了新生一致的好評”。

目前他的電信售卡業(yè)務(wù)和管理也逐步步入正軌，并相繼在咸陽職院、商貿(mào)學(xué)院、服裝學(xué)院三所高校站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在穆龍龍已經(jīng)是200多人的大學(xué)生團隊領(lǐng)頭人，最高一個月凈利潤達到6萬。最近他還在籌劃“滴滴打水”， 為學(xué)校師生提供優(yōu)質(zhì)的送水服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)不易，堅信機會是給有準(zhǔn)備的人

“剛開始，我很靦腆，不會主動上前向別人推銷，但是后來自己給自己打氣，主動上前向有興趣的同學(xué)介紹手機卡和流量業(yè)務(wù)，很多新生現(xiàn)在有的變成我的朋友了?！眳沃遣┍硎?，通過層層磨煉，要做到的就是堅持下來，那種每賣出一張卡的喜悅感，是無法用金錢買到的，這也是對以后生活的鍛煉和鼓勵，是對自我的一種突破，更是提高了自己的人際溝通能力。

穆龍龍總結(jié)說，自己創(chuàng)業(yè)成功，主要經(jīng)驗有兩點，一是定位準(zhǔn)確，企業(yè)不是想出來的，是干出來的。凡事自己親歷親為，把合適的工作交給合適的人去做。二是端正自己的心態(tài)，要有迎難而上的精神，要放得下面子，大學(xué)生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹诮?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱難之后，穆龍龍表示，創(chuàng)業(yè)的未來之路還很長，更多新的問題和矛盾將會不斷顯現(xiàn)，但不管前進的道路上如何困難，他將一如既往地向著更高的目標(biāo)進發(fā)，“知難而進，迎難而上，奮發(fā)進取，勇爭第一”，永遠是他和團隊的共同信念。