學(xué)完電子商務(wù)專業(yè)該如何賺money？近年來(lái)，電子商務(wù)已經(jīng)家喻戶曉，很多學(xué)生在選擇專業(yè)的時(shí)候都會(huì)青睞于電子商務(wù)專業(yè)，但是畢業(yè)后卻不知該如何就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)。很多初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新手，甚至幾經(jīng)浮沉的電商老手都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是電商好做嗎？電商創(chuàng)業(yè)到底該如何盈利？今天石家莊高級(jí)技工學(xué)校為大家舉例說(shuō)明！
石家莊高級(jí)技工學(xué)校分享電商成功案例
首先我們先看看目前各大電商主流平臺(tái)的盈利模式。現(xiàn)有主流電商平臺(tái)大致分為以下四類。
01、阿里巴巴
我們先看阿里旗下淘寶，天貓的盈利模式。有人說(shuō)，淘寶天貓雙十一一天的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了900億，按照扣點(diǎn)百分之四計(jì)算，盈利就達(dá)到了36個(gè)億。其實(shí)阿里系的扣點(diǎn)，并非他們最主要的盈利模式，阿里系的核心其實(shí)是一個(gè)廣告公司，無(wú)論是說(shuō)直通車(chē)廣告投放、鉆展，還是硬廣，或早期的CBT的廣告，都是按照每日或周期性，階段付費(fèi)的廣告形式進(jìn)行宣傳。所以在全淘寶十幾億的產(chǎn)品，八百多萬(wàn)的賣(mài)家的基數(shù)中，我們要想把產(chǎn)品或店鋪展現(xiàn)到別人面前，都需要投放廣告。那么阿里還會(huì)在意扣點(diǎn)的百分之四么？
02、京東商城
京東商城如何盈利呢？實(shí)際上，京東是一家金融公司，這也是為什么京東特別熱衷于3C數(shù)碼和家電產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品價(jià)格高，跟新?lián)Q代速度快，能夠迅速的累積資金池。京東一年的銷售額是300億，也就是說(shuō)如果京東可以吧300億的銷售額賬期滾動(dòng)調(diào)整成一年的話，在京東的資金池中可以沉淀300億的資金，按照最低的金融信托收入，做到百分之十的利益，京東光靠資金的收入一年就是30億。包括支付寶和小貝金融等，他們都是通過(guò)調(diào)整買(mǎi)家和賣(mài)家的賬期，或?qū)⒂囝~寶里的錢(qián)合理利用好，讓自己資金池中的錢(qián)來(lái)生錢(qián)。這就是電商平臺(tái)第二種盈利模式——金融類型。
03、唯品會(huì)
以唯品會(huì)為代表的這類以品牌特賣(mài)主要形式的電商平臺(tái)，他們就是以最簡(jiǎn)單的方式——產(chǎn)品差價(jià)來(lái)盈利的。為什么唯品會(huì)要做品牌特賣(mài)呢？因?yàn)槲ㄆ窌?huì)貨源相對(duì)不穩(wěn)定，他最早成立的時(shí)候就有一個(gè)賣(mài)手團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)他可能在國(guó)外某些網(wǎng)站打折，這個(gè)產(chǎn)品有庫(kù)存產(chǎn)生的時(shí)候，集中拿過(guò)來(lái)一批貨，雖然他的貨源不是很穩(wěn)定，但會(huì)有一個(gè)非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就可以做品牌特賣(mài)這件事情了。所以這種方式非常簡(jiǎn)單，也就是電子商務(wù)的第三種盈利模式——產(chǎn)品差價(jià)。
04、渠道優(yōu)勢(shì)
第四種方式，就是信息不對(duì)稱和渠道差價(jià)，以及信息流產(chǎn)生的這樣一個(gè)利潤(rùn)。即你有的貨別人沒(méi)有，你有的渠道別人不知道。這跟產(chǎn)品差價(jià)不太一樣，產(chǎn)品差價(jià)的意思是海淘網(wǎng)站的產(chǎn)品可能是100元進(jìn)貨，而賣(mài)給買(mǎi)家是150元，但渠道是這個(gè)鍋本身80元進(jìn)貨，以100元的價(jià)格批給海淘網(wǎng)站，等于是做了一個(gè)b2b的工作，利用渠道不對(duì)稱以及信息不對(duì)稱這樣一個(gè)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
石家莊高級(jí)技工學(xué)校解讀電商賠錢(qián)原因
很多人做電商賠錢(qián)就是兩個(gè)原因：
一個(gè)是根本不知道電商怎么賺錢(qián)，
一個(gè)是根本不會(huì)控制成本。
先說(shuō)賺錢(qián)的事，我們常說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)，那其實(shí)所有免費(fèi)的產(chǎn)品只有三種盈利方式，分別是現(xiàn)金流、信息流和廣告。所有創(chuàng)業(yè)者如果想開(kāi)發(fā)一個(gè)APP或者是做一個(gè)網(wǎng)站，一定要設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。
比如音頻自媒體需要一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容來(lái)支撐每天的活躍用戶數(shù)，當(dāng)日均活躍度達(dá)到一定程度后，可以針對(duì)他們定向投放一些廣告來(lái)進(jìn)行盈利。對(duì)于基礎(chǔ)用戶數(shù)量少的產(chǎn)品，比如貨源優(yōu)化的服務(wù)，雖然賣(mài)家基數(shù)有限、用戶數(shù)量較少，可以讓用戶先預(yù)付一定的貨款在平臺(tái)上，然后就可以利用這個(gè)錢(qián)來(lái)生錢(qián)。這就是現(xiàn)金流。
信息流更簡(jiǎn)單了，很多人力資源的機(jī)構(gòu)做招聘簡(jiǎn)歷的初篩，比如幫助大企業(yè)從1000個(gè)應(yīng)聘者中篩選出50個(gè)，那剩下的950份簡(jiǎn)歷就可以賣(mài)給獵頭公司，這就是信息流。
做電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)APP的創(chuàng)業(yè)者，你們?nèi)绻胱雒赓M(fèi)，有沒(méi)有現(xiàn)金流、信息流以及廣告三種方式；天貓和淘寶店的小賣(mài)家有沒(méi)有渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者是渠道信息的不對(duì)稱，這樣你才能把你的產(chǎn)品差價(jià)做到最大化，才能跟別人有所競(jìng)爭(zhēng)。
看了石家莊高級(jí)技工學(xué)校為大家詳細(xì)介紹的案例以及原因，你找對(duì)根本了嗎？想學(xué)習(xí)電商專業(yè)嗎？那就來(lái)石家莊高級(jí)技工學(xué)校報(bào)名吧！
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